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      殺入凈水行業,重兵部署上海國際水展,這家老牌上市公司的新戰局

      • 2021-04-30 14:35:47 來源:瑞爾特   瀏覽量:
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      2020年以來,凈水市場再迎一員實力選手,憑借20多年的技術積累,瑞爾特旗下水愛品牌攜多款新品殺入。

      建材網】2020年以來,凈水市場再迎一員實力選手,憑借20多年的技術積累,瑞爾特旗下水愛品牌攜多款新品殺入。筆者專訪了瑞爾特市場營部總監兼水愛凈水品牌總監陳作鑫。

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      作為智能馬桶行業的頭部企業,早在2016年時,瑞爾特就成功在深交所上市,本身實力雄厚,加之憑借電子與注塑領域積累的20多年經驗,再切入凈水品類,具備明顯的先天優勢。

      之所以選擇凈水業務作為新的增長線,背后也有深層次原因,在陳總監的判斷里,凈水市場良莠不齊,企業3000多家,但正規廠家才1200多家,尚未形成終端強勢品牌,消費者對凈水品牌的了解也不多。

      再者受環境污染與疫情影響,飲水安全問題的關注度顯著提高,國內凈水器市場有潛力進入井噴式爆發增長期,近幾年的市場數據顯示,家用凈水器每年保持40%多的增速,到2025年前后,整體市場規模有潛力達到4000億。這都意味著,凈水行業還存在豐富的機會。

      據了解,在凈水業務的推進上,水愛凈水已做足產品、渠道、服務等環節的準備,2021年將實施一攬子新品推廣、渠道拓寬等動作,其中一項舉措將是,攜多款重量級新品亮相6月的上海國際水展,借助國內凈水行業影響力的大展平臺,正式發出麾軍凈水市場的號令。

      亮劍2021上海國際水展

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      作為一家擁有20多年發展歷史的老牌上市公司,經營上無疑具備豐富的經驗,把上海國際水展視為一個拳頭級亮相平臺,并配套多項落地計劃,背后有多方面的深層考慮。

      陳總認為,上海國際水展是國內凈水行業專業、影響力大的展會,希望通過上海展會,向全國同行和經銷商伙伴展示凈水方面取得的成果,同時吸引更多合作伙伴一起加入凈水事業。

      在近的一次對話中,陳總表示,希望通過上海國際水展獲取更多的項目合作信息,并能擴大經銷商、地產配套等資源;發展新的濾料和零配件供應鏈資源等。

      同時,借助上海國際水展,充分了解行業里各品牌在新產品開發和服務上的創新趨勢,幫助市場團隊和業務團隊更加的了解和認知凈水行業。

      圍繞上海國際水展,水愛凈水已準備多項具體的配套計劃,包括舉辦全國區域招商會;投放抖音開屏、頭條信息流、傳統媒體等多渠道廣告;發起“百點攻堅”計劃、一站套餐式上樣銷售方案、一件代發方案等,全力打響攻堅戰。

      其中,水愛凈水計劃在上海國際水展推出三類爆款產品,一是家用超濾機,也就是百變超濾,通過自由拼接組合,適應更多種水質處理方案,貼合區域市場的銷售。二是反滲透機,包括主流的400G和600G,以及加熱凈水一體機、新型智能凈水。三是臺上速熱制冷機,免安裝,更加貼合現代年輕人的生活用水習慣。

      水愛凈水新戰局

      參加上海國際水展,屬于水愛凈水推動凈水業務的一次落地行動,而在此之外,該公司已實施多種措施,力圖在競爭激烈的凈水市場脫穎而出,占取一席之地。

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      增強品牌影響力,已納入水愛凈水的經營計劃。一種表現則是在傳統媒體與新媒體投放品牌廣告,提升知名度,比如與2套展開合作。

      產品環節,水愛凈水明確的定位是提供更具性價比的高品質凈水產品,通過減少銷售中間環節,降低銷售過程成本,讓利于民,并計劃開發差異化的產品。

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      截止目前,水愛凈水已完成凈水品類的產品布局,以家用凈水產品為主,涵蓋前置、超濾、反滲透、中央凈、中央軟等傳統產品;新產品包括美容軟水儀、美容花灑、臺上凈飲機等;商用系列等。

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      據陳總介紹,目前正積極開發儲備技術,并提升外觀設計的競爭力,未來將持續推出符合消費趨勢的產品。

      市場的長期,往往是品質的勝利者。在水愛凈水的產品策力量里,品質被放到關位置,所有售出的產品不僅按照國家規定取得水批,并且做了第三方檢測報告;全系列產品質量都由中國人保進行承保。

      渠道的強勢布局,將整個業務推向成功。方向上,水愛凈水將從內銷做起,尋求傳統凈水渠道之外更多的渠道。目前的核心網絡依托經銷商,并派駐專業的大區經理長期定點駐外辦公,協助經銷商開發網點、團隊培訓、支持營銷活動開展等。

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      在支持經銷商方面,水愛凈水設計并儲存100組標準烤漆板展柜,便于網點迅速上樣,統一終端形象,提升終端競爭力。

      另外,水愛凈水計劃在天貓、京東開設旗艦店;嘗試抖音帶貨、社區團購、線下直營的網紅體驗店等新型銷售渠道。

      大宗業務正成為凈水市場的新賽道,尤其是精裝房的凈水產品配套率逐漸上升,但能夠提供配套的實力廠家較少,這正是瑞爾特此類大廠的優勢。水愛凈水的做法是,既充分挖掘瑞爾特公司原有的工程渠道優勢,同時鼓勵業務和經銷商、合作伙伴開發凈水工程項目。

      在送裝與終端服務上,水愛凈水在全國各大型城市設立直營倉庫,招聘專業安裝售后人員,提高物流時效和售后服務水平,并且減輕經銷商的倉儲成本、人員成本,為銷售解除后顧之憂。

      一大亮點是,水愛凈水在行業率先提出,產品一旦有質量問題,工程師當日上不能解決的,實行以換代修政策,確?蛻72小時內恢復正常飲用水,讓終端消費者服務更有保障。

      在發展目標上,水愛凈水希望2021年凈水銷售額1500萬,雖然目前占公司整體營收的比例較小,但計劃是確保逐年穩定增長,成長為一條強大的新業務線。

      黃金期剛剛開始

      那么,水愛在凈水行業的勝算有多大?對此,市場給予了看好的評價。

      凈水產業處于新的起跑點,要想跑起來,需要廠商在產品上有更好的表現,要能推出性的產品。由于瑞爾特是老牌的上市公司,本身的資金、運營等能力都比較強,加之在智能馬桶領域積累了多年技術經驗與渠道優勢,能大程度發揮自己的底蘊能力,對凈水產品形成了一定的推動。

      首先技術上的優勢明顯,普通凈水產品的核心要求體現在結構上,在這方面,瑞爾特已有20多年的結構開發和注塑生產經驗,正是自己的核心優勢。

      近年來凈水產品向智能化方向發展,同樣也是瑞爾特的優勢領域,此前在電子板塊方面鉆研多年。

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      其次,瑞爾特的研發人員近300名,為新品開發提供了雄厚的人才支持。

      綜合上述信息來看,瑞爾特在凈水業務上具備技術、生產的先天優勢。有這樣的基礎,對產品競爭力的提升作用是比較明顯的。

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      另外,目前市場上的家用末端機,不管是超濾還是反滲透,采用的都是拋棄式濾芯,水愛凈水都擁有獨特的外觀和結構,在抗暴、防漏、防凍、易安裝易更換等方面表現。

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      除上述技術、應用優勢外,水愛凈水還有一個撒手锏,就是開發了智能APP,未來可與更多健康家居產品形成互聯,著力提升用戶體驗。配合全系列產品中國人保承保、全國建倉組建本地安裝售后團隊、實施“以換代修”政策等多項服務措施,使得水愛有能力后來者居上,跑到了前面。

      由于瑞爾特2016年就已完成上市,成功拓寬渠道,目前資金充足,在應對未來的競爭上,具備更強的可持續發展能力和抗風險能力。

      放到大環境里,受社會發展、收入與生活水平提升、大健康產業發展等眾多因素影響,凈水市場正打開新的增長通道,有實力的企業將抓住這一撥紅利。下一個黃金十年及品牌之間的交鋒,才剛剛開始,即將于2021年6月舉行的上海國際水展,我們將會看到代表市場走向的趨勢性產品與經營策略集中呈現。

       

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