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      【建材網】品牌人物專訪|金云雀門窗招商總監——鄧啟超

      • 2020-11-25 17:10:22 來源:建材網  作者:建材網  瀏覽量:
      • 字號:T|T

      “人既盡其才,則百事俱舉;百事舉矣,則富強不足謀也!

      建材網】“人既盡其才,則百事俱舉;百事舉矣,則富強不足謀也。”

      2018年金云雀門窗品牌全面升級,實施新的品牌戰略,全力打造“輕奢門”開啟全網營;2019年其擴建1000平方米新展廳,VI形象再次升級;隨后金云雀門窗在發展道路上策馬奔騰,與多家媒體簽訂戰略合作協議,組建更大更強的門窗朋友圈。這些傲人的戰績離不開金云雀門窗領導人成熟而精準的目光,人才濟濟的金云雀門窗在近年來戰略輸出值UP!UP!UP!在磨礪中沉淀,在沉淀中積累,在積累中提升,金云雀門窗在品牌道路上締造了門窗的經典,更是成就了自身品牌價值。本次品牌專訪對話金云雀門窗招商總監——鄧啟超,究竟金云雀門窗憑什么在競爭激烈的行業里前進上位?在營銷策略上其有什么“秘訣”能夠分享?產品+風格,怎么樣能夠瞄準消費者的消費觀?

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      (左:金云雀門窗招商總監鄧啟超)

      金句分享:勇氣與魄力是做好一件事情的根本。

      年初之時,疫情當前,行業面臨著空前不明朗的經濟前景,以及恢復緩慢的門店經濟,愈漸慘淡的業績,使得各個品牌開始積極地尋求自救之道,當中金云雀門窗強當先鋒,迅速調整狀態,在“四方喊難”的時候,它竟然一路高歌猛進,展示品牌實力本色。

      鄧總監緩緩回憶道:“疫情蔓延中國市場,導致整片行業按下暫停,金云雀門窗渴望成為行業經濟復蘇的先鋒,從擁抱各大電商平臺,到入駐年輕人喜愛的短視頻平臺,再到精準對上消費者的消費觀、審美觀來推出新產品,金云雀的前進目標十分明確,并且堅定。正如鄧總監所言,突如其來的疫情打亂了整個行業的運行節奏,大量線下門店一夜之間關門歇業,眾多企業也面臨著資金周轉不足的風險。與之相對的是,線上市場迎來高光時刻,對此金云雀加大力度投入互聯網營銷,并針對性地成立了新的部門——電商部+市場部+品宣部,以618為契機,結合市場的變化來整頓新產品。在整頓過程中,金云雀選擇在“輕奢”這個熱門趨勢來發起產品設計,吸引加盟商的目光,統計數據來看,不可否認這個選擇具備一定前瞻性,尤其是為金云雀贏得了后疫情時代的崛起時間。

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      金句分享:美好的家居是完成消費者對生活的一個向往。

      “如果你的產品沒有優勢,那么客戶就沒有購買你產品的理由。假如你什么優勢都沒有,那么你就只有用價格作為優勢,之后你就不得不被動地陷入價格戰。如果你想避開殘酷的價格競爭,你就必須要學會找到價格以外的優勢。”在訪談中,鄧總監圍繞產品優勢與產品風格展開獨特的見解,我們了解到金云雀門窗目前的風格主打“輕奢”,而在產品展廳,我們看到來自其門窗設計的獨特性和創新性,不管是落地窗還是平開窗,在金云雀的匠心工藝里都有令人眼前一亮的演繹方式。通過對市場的喜好評估,“輕奢”風格的產品定位,把優雅時尚的質感結合著現代材質及裝飾技巧巧妙地呈現在室內,通過合理的搭配與裝飾,讓生活充滿了儀式感。從市場反應來看,金云雀正對“九零代”“零零代”的胃口。

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      金句分享:自主研發永遠是一個品牌的底氣,原創是不可復制的市場價值。

      新時代下,

      唯改革者進,

      唯創新者強,

      唯改革創新者勝。

      “金云雀KIVICI”品牌創立于2009年,日積月累的研發經驗,目前產品設計覆蓋窗系列、推拉門系列、平開門系列以及陽光房,一直以來都深受客戶的喜愛。在產品領域我們看到金云雀不斷突破現有思維,打破固有壁壘創建門窗新格局,以穩定的品質作為基石,以成熟的產品工藝作為加持,推出原創“輕奢”系列產品驚艷市場的時候,正佐證了鄧總那一句“自主研發永遠是一個品牌的底氣”。鄧總監在訪談中透露道,產品研發時關鍵在于考慮使用者的使用習慣,使用者的使用習慣會反映出一個產品是否合適這個市場,是否合適這個趨勢。隨著5G時代的來臨,智能家居的優勢越發明顯,金云雀門窗除了在產品風格(表面)投入精力,在智能化的板塊也借助大量的數據來豐富門窗的內涵,每一次升級都是為了給予消費者更便捷、舒適的家居生活體驗。

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      金句分享:要重視終端的需求,成就未來是需要集體力量。

      “在如今日新月異的時代,誰能更“快樂”,誰就能夠更冷靜、積極、客觀地面對各種挑戰,誰就能遇上有更多機遇,設計更是如此。”這段來自金云雀門窗推出的“夢想設計周”活動的介紹文字,結合了大型家裝行業,潮流風向標舞臺——廣州設計周的展會理念,秉承幫助終端服務商成交大單的直接目的,以擁抱快樂的合作機制、特邀嘉賓、合作伙伴、合作媒體、環藝設計師、概念空間設計師、風水大師等等業界大神,高舉“快樂”+“夢想”主題旗幟,共同將門窗行業推向更高度。鄧總監呼吁熱愛設計的大眾積極參與其中,并將得到不一樣的驚喜收獲。剖析“夢想設計周”的舉行背景,鄧總監透露道,這將是金云雀門窗年底招商的一個沖刺點,這波紅利契機是為了讓加盟商更加了解設計周,了解金云雀的設計,更希望通過“夢想設計周”的活動來獲取更多終端服務商的培訓數據,從而壯大金云雀的團隊,實現更輝煌的騰飛。

      (11月17日-12月8日金云雀星級智能展廳)

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      后記:用心做門窗,精心鑄品牌。在本期訪談中,我們了解金云雀門窗的品牌思想,明白成就品牌就要有一鼓作氣的氣勢和力爭先鋒的決心。訪談尾聲,預祝金云雀門窗能夠圓滿完成“夢想設計周”的主題活動,實現更美好的未來藍圖。ㄌ貏e鳴謝:訪談嘉賓——金云雀門窗招商總監——鄧啟超)

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